Thi thử trắc nghiệm ôn tập môn Quản lý bán hàng online – Đề 8

Câu 1:

Các tiêu chuẩn đối với Giám đốc bán hàng cần được phổ biến rộng rãi trong lực lượng bán hàng. Điều này sẽ:

Câu 2:

Đâu không phải là phẩm chất và khả năng của một Giám Đốc bán hàng:

Câu 3:

Để thành công trong quá trình chuyển tiếp thường được xem là khó khăn nhất, Giám đốc bán hàng mới cần:

Câu 4:

Nhiệm vụ quan trọng của Giám đốc bán hàng với nhân viên bán hàng:

Câu 5:

Giám đốc bán hàng hiệu quả là khi:

Câu 6:

Vấn đề đạo đức của giám đốc bán hàng và công ty:

Câu 7:

Kiến thức cần thiết của Giám Đốc bán hàng chuyên nghiệp:

Câu 8:

“Đại diện các phòng ban lập thành một nhóm để thảo luận và lập ra dự báo bán hàng” là phương pháp dự báo:

Câu 9:

“Đặt câu hỏi trực tiếp với người tiêu dùng về kế hoạch mua của họ” là phương pháp dự báo:

Câu 10:

Hạn ngạch được hiểu là:

Câu 11:

Đâu không phải là mục đích của việc đề ra hạn ngạch:

Câu 12:

Ngân sách bán hàng được hiểu làmột bản liệt kê các yếu tố chi phí theo chức năng có liên quan đến ........................ ở một vùng lãnh thổ hoặc vùng hoạt động?

Câu 13:

Có mấy phương pháp xây dựng ngân sách cơ bản:

Câu 14:

Xây dựng các định mức bán hàng thông thường phảinhư thế nào với dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp nhằm kích thích nhà quản lý bánhàng và nhân viên bán hàng nỗ lực tối đa?

Câu 15:

Xây dựng các định mức bán hàng thông thường phảicao hơn dự báo tiêu thụ của doanh nghiệp nhằm kích thích ai nỗ lực tối đa?

Câu 16:

Để đánh giá nhân viên bán hàng, nhà quản lý sẽ làm gì với thành tích bán hàng của các nhân viên bán hàng khác nhau?

Câu 17:

Đánh giá thực hiện được hiểu là việc thiết lập ....................., so sánh kết quả nhân viên bán hàng đạt được với các mục tiêu đã đề ra, thưởng hay đưa ra các biện pháp cải thiện đối với nhân viên bán hàng?

Câu 18:

Triết lý của Giai đoạn chú trọng bán hàng:

Câu 19:

Triết lý của Giai đoạn chú trọng khách hàng:

Câu 20:

Triết lý của Giai đoạn chú trọng mối quan hệ:

Câu 21:

Vai trò của người bán hàng trong giai đoạn chú trọng sản phẩm là?

Câu 22:

Vai trò của người bán hàng trong giai đoạn chú trọng bán hàng là?

Câu 23:

Người sử dụng trong hành vi mua sắm của tổ chức là:

Câu 24:

Người khởi xướng trong hành vi mua sắm của tổ chức là:

Câu 25:

Người quyết định trong hành vi mua sắm của tổ chức là:

Câu 26:

Người mua trong hành vi mua sắm của tổ chức là:

Câu 27:

Kỹ năng nào dưới đây thuộc về kỹ năng hỗ trợ cho kỹ năng bán hàng?

Câu 28:

Nhân viên bán hàng cần phải am hiểu về đối thủ cạnh tranh để giúp đỡ:

Câu 29:

Nhân viên bán hàng cần phải hiểu rõ doanh nghiệp mình đang phục vụ vì trong lúc bán hàng:

Câu 30:

Chọn ra câu đúng trong các câu dưới đây: