Thi thử bài tập trắc nghiệm ôn tập Quản lý bán hàng – Đề 21

A Công ty đã hoạt động ổn định trên thị trường B Công ty có đủ tài chính để trả lương cố định C Công ty mới thâm nhập vào thị trường mới hoặc không đủ tài chính để trả lương cố định D Công ty muốn kiểm soát chặt chẽ hoạt động bán hàng

A Hình tròn B Hình chữ nhật C Hình kim tự tháp D Hình vuông

A Áp lực về doanh số và thời gian B Di chuyển thường xuyên ảnh hưởng sức khỏe C Luôn phải tỏ ra hòa nhã, vui vẻ D Tất cả các đáp án trên

A Chỉ tập trung bán hàng trực tiếp B Chỉ quản lý nhân viên văn phòng C Lập kế hoạch kinh doanh và lãnh đạo lực lượng bán hàng D Chỉ phát triển chiến dịch tiếp thị

A Cho nghỉ việc nếu không đáp ứng được yêu cầu B Bổ nhiệm vào khu vực nhỏ trước khi chuyển sang khu vực lớn hơn C Để họ tự học hỏi và phát triển D Chỉ tuyển người có kinh nghiệm quản lý

A Thay đổi toàn bộ cách làm việc cũ B Áp dụng hoàn toàn kinh nghiệm cũ C Sẵn sàng học hỏi, thay đổi, thích nghi và tìm kiếm sự hỗ trợ khi cần D Chỉ tập trung vào việc ra quyết định

A Quản lý thông tin, dữ liệu kém B Chào hàng không hiệu quả C Thời gian chờ đợi khách hàng D Thời gian lập kế hoạch bán hàng

A Kiến thức về công ty và sản phẩm B Kiến thức về khách hàng và thị trường C Các kỹ năng bán hàng và quản lý D Tất cả các đáp án trên

A Chỉ đánh giá về hình thức bên ngoài B Chỉ đánh giá về kinh nghiệm làm việc C Chỉ đánh giá về bằng cấp và chứng chỉ D Đánh giá hình thức, kỹ năng giao tiếp, ứng xử, năng lực, chuyên môn, kinh nghiệm

A Tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận B Nâng cao kỹ năng quản lý nhân sự C Tăng cường kiến thức, kinh nghiệm về kinh doanh và giúp hội nhập môi trường mới D Cải thiện mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh

A Giảm số lượng người bán hàng B Không cần ứng dụng công nghệ thông tin C Không cần tuân thủ pháp luật, đạo đức D Cần chuyên nghiệp hóa và ứng dụng công nghệ thông tin

A Lượng bán hàng tương đối và hạn ngạch về tài chính B Hạn ngạch trên cơ sở khách hàng và kiểm soát chi phí C Lượng bán hàng tương đối, hạn ngạch trên cơ sở khách hàng và hạn ngạch về tài chính D Lượng bán hàng tương đối và hạn ngạch trên cơ sở khách hàng

A Chỉ theo địa điểm và quy mô B Chỉ theo hình thức hàng hóa và đối tượng mua C Chỉ theo chức danh và đẳng cấp D Theo địa điểm, quy mô, hình thức hàng hóa, sở hữu, đối tượng mua, chức danh và đẳng cấp

A Lãnh đạo trực tiếp B Lãnh đạo bằng cách hỗ trợ C Lãnh đạo theo thành tích có định hướng D Lãnh đạo có sự tham gia

A 2 giai đoạn B 3 giai đoạn C 4 giai đoạn D 5 giai đoạn

A Sự hợp lý và quyết đoán B Thân mật và liên kết C Thỏa thuận giao kèo và thưởng phạt D Né tránh và phủ nhận

A Thiết lập mục tiêu, xây dựng chương trình thưởng, giám sát thực hiện B Xây dựng kế hoạch, đánh giá kết quả, khen thưởng nhân viên C Thiết lập mục tiêu & kế hoạch, xây dựng chương trình thưởng, xem xét yếu tố bên ngoài, giám sát thực hiện, đánh giá kết quả D Lập kế hoạch, tổ chức thực hiện, kiểm tra và đánh giá

A 4 bước B 5 bước C 6 bước D 7 bước

A Chỉ trả lương cơ bản B Lương cộng hoa hồng và tiền thưởng C Chỉ trả hoa hồng D Lương theo doanh số

A Phủ nhận trực tiếp B Phủ nhận gián tiếp C Bù trừ D Đồng cảm và chứng minh

A Khi có sự thay đổi nhân sự B Khi thay đổi chiến lược marketing C Khi tái cấu trúc công ty D Khi thay đổi giá bán sản phẩm

A Chỉ đơn thuần là hoạt động trao đổi hàng hóa B Chỉ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu C Chỉ kích thích nhu cầu tiêu dùng D Đáp ứng nhu cầu, thúc đẩy lưu thông hàng hóa và chuyên môn hóa

A Được tự do làm việc không cần báo cáo B Tự chịu trách nhiệm về khu vực phụ trách và quản lý thời gian C Không phải tuân theo quy định của công ty D Được tự do lựa chọn khách hàng

A Dễ dàng tìm người thay thế vị trí cũ B Nhân sự đã quen thuộc với chính sách và sản phẩm C Nhân sự luôn phù hợp với công việc kinh doanh D Chi phí tuyển dụng thấp hơn

A Chỉ liên quan đến tuyển dụng nhân viên B Chỉ liên quan đến đào tạo nhân viên C Chỉ liên quan đến đánh giá nhân viên D Liên quan đến tuyển chọn, đào tạo, bồi dưỡng và quản lý nhân viên

A 1 loại B 2 loại C 3 loại D 4 loại

A Công ty, trường học, nền công nghiệp B Công ty đối thủ, nhà cung cấp, khách hàng C Quảng cáo trực tiếp, trung tâm tư vấn việc làm D Cả A, B và C đều đúng

A Chỉ có Giám đốc bán hàng B Chỉ có Trưởng phòng bán hàng khu vực C Người quản lý bán hàng trực tiếp và có thể tham khảo ý kiến quản lý cùng cấp/cấp cao hơn D Chỉ có Giám sát bán hàng